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          共享充電寶越來越貴 為何怪獸卻賺不到錢?

          時間:2022-07-11 來源:成都商報 點擊:

            2015年伴隨共享經濟浪潮誕生的共享充電寶,到2017年進入爆發期。

            令人感到奇怪的是,如今的消費者為小小充電寶所支付的費用越來越高,充電寶企業卻未必能因此就賺得盆滿缽滿。

            2021年4月1日,怪獸充電(NASDAQ:EM)正式登陸納斯達克,成為共享充電寶第一股。上市后一年多的時間里,怪獸充電的股價總體呈現一路走低趨勢。截至2022年7月7日,其1.18美元/股的收盤價較發行價跌去了超85%。

            財報層面,怪獸充電已連續3個季度虧損,且呈現虧損擴大的趨勢。為什么共享充電寶的使用費越來越貴,而怪獸卻反而沒賺到什么錢?

            高度依賴人流量? 營收下滑、虧損擴大

            怪獸充電成立于2017年5月,同年11月完成總計數億元的A輪融資,此后在資本的持續助力下不斷發展壯大。財報顯示,截至2021年末,怪獸充電累計注冊用戶數達2.87億,其中2021年新增用戶數達6750萬。

            2022年第一季度,怪獸充電實現7.371億元營收,同比下降13%,環比下降12%。

            對此,怪獸充電將其歸咎為疫情影響。由于上海、北京、杭州、長春等一二線城市爆發的疫情,讓充電寶游離于用戶的生活場景之外,人流量驟減、使用頻次下降,收入等也隨之降低。

            不過,雖說共享充電寶高度依賴人流量,但怪獸充電營收受困早已有跡可循。

            財報顯示,2020年第二季度和第三季度,怪獸充電營收實現環比97%和45%的增長,此后季度營收增速整體受限。

            2021年第二季度,怪獸充電營收緩慢達到9.72億元的高點后,單季度營收便持續下滑。與今年一季度7.31億元相比,季度總營收已經下滑了2.41億元。

            同比數據來看,2021年第一季度,怪獸充電營收同比增長162.5%,此后營收增速不斷下滑。2021年第四季度與2022年第一季度出現營收同比負增長。

            從怪獸充電的收入結構來看,商業模式單一是企業的主要痛點。今年一季度怪獸充電97%以上的收入來源于移動設備充電業務,過分依賴該業務,導致企業抗風險能力減弱。

            從盈利水平來看,2022年第一季度,怪獸充電虧損金額為9641萬元,這已是怪獸充電連續三個季度虧損,且虧損幅度不斷擴大。

            從凈利率情況來看,自2020年第三季度開始,怪獸充電的凈利率便持續下降,直至出現凈利率持續為負的情況。

            直營之便與弊 營銷費用高,企業盈利難

            要了解怪獸充電為什么虧損,就要從它的運作機制講起。

            目前,怪獸充電有直營模式與代理模式兩種擴張方式。直營模式一般運用于大城市,需要向POI(在線商鋪點位)的商家支付激勵費用,包括入場費和傭金費用。招股書中披露,激勵費率為50%-70%。代理模式一般出現在較分散的城市或者縣級區域中,怪獸充電只需從消費者收取的租金中,以一定的比例向代理商支付傭金費用。招股書中披露,其傭金費率為75%-90%。

            直營模式的優勢在于更好更直接地獲取用戶信息,提高用戶付費,缺點在于入場費通常比較高,企業需要承擔較高的營銷費用。代理模式的優勢在于點位競爭和盈利壓力會由代理商分擔,屬于相對輕資產模式運作,但缺點是品牌把控度也會有所下降。

            目前怪獸充電依舊是以直營模式為主,招股書顯示,2020年代理點位僅占38.9%。巨額的商家傭金以及入場費,也使得怪獸充電的營銷費用居高不下。

            財報顯示,2019年-2021年,怪獸充電支付給商家的入場費和傭金占充電寶收入的比例分別為48.2%、58.3%、61.1%。

            盡管營銷費用有所控制,但在營收難增的情況下,怪獸充電的營銷費用率一直很高,2022年一季度達到了89.55%。

            如今,為了緩解資金壓力,怪獸充電也在加碼代理模式。但在激烈的市場競爭下,代理模式能否實現迅速跑馬圈地,企業仍將面臨不小的挑戰。

            畢竟消費者對于充電寶沒有忠誠度可言,一般都是就近原則,圖的就是方便省事。商家一般也不在意入駐的充電寶品牌,而更在乎如何實現自己的利益最大化。

            跨界賣白酒

            過億充電用戶≠過億酒客

            艾媒咨詢研報顯示,截至2019年,共享充電寶行業在一二線市場的布局已經趨于完善。

            怪獸充電能做的,一邊是在一二線城市尋求優質核心點位,一邊是拓展三線以下城市的代理商。但一方面,下沉市場用戶收入相對更低,屬于價格敏感型;另一方面,下沉市場用戶規模小,流動性差,用戶社交娛樂需求相對較少,共享充電寶的使用場景也就相對受限。

            因此下沉市場的代理業務后期是否具有賺錢的能力,還有待后期觀察。

            2021年4月,怪獸充電創始人蔡光淵向公眾隆重推出自己的新產品——“開歡”白酒,試圖利用規模較大的網點數與用戶數,將白酒作為自己的第二增長曲線。但從市場接受度來看,怪獸充電的跨界嘗試,成績并不理想。

            觀察天貓旗艦店的數據可以發現,開歡白酒目前所有產品的月銷量甚至尚未過百,市場熱度并不高,銷量可以說是慘淡。

            怪獸充電跨界做白酒難以成功,源于難以擁有市場認可度,在白酒行業不具備品牌力?瓷先,怪獸充電擁有過億注冊用戶,但其實充電寶更多是為消費者提供便利,與白酒并沒有太大聯系,所謂的用戶基數,實際上很難被利用起來。

            兜兜轉轉一圈,并沒能講出新故事,怪獸充電的壓力反而又增加了幾分。

            成都商報-紅星新聞記者 俞瑤 劉謐

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          (責任編輯:永進會計)
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